遠(yuǎn)離:低價營銷
經(jīng)營成本不斷升級的今天,家用除濕機(jī)廠家深陷低成本競爭不能自拔,有了市場,沒有利潤,讓大多家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無力。為什么出現(xiàn)這種情況呢?安詩曼除濕機(jī)認(rèn)為現(xiàn)在很多國產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)還處于薄利營銷階段,忽略了價值營銷帶來的價值。也只有價值營銷才能讓企業(yè)告別產(chǎn)品低價值時代。
如何才能讓除濕機(jī)廠家告別產(chǎn)品低價值時代呢?安詩曼認(rèn)為可以從以下三個方面入手:
1.跳出大眾做小眾
家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展中,有兩種利潤模式,一種是大眾化利潤模式,一種小眾化利潤模式,大眾化追求薄利多銷,小眾化追求少銷多賺。很多除濕機(jī)廠家還一直盯著大眾市場,確無形中忽略了小眾市場,以不斷擴(kuò)大市場規(guī)模和占有率為最高目標(biāo),實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區(qū)。大眾市場可以做規(guī)模,但小眾市場可以做利潤。
2.跳出低價做高價
為什么跳出低價做高價,不僅沒有減少利潤,反而會成為企業(yè)利潤的核心來源呢這主要有幾方面原因,首先是高價代表高質(zhì),在今天的市場經(jīng)濟(jì)社會,無論是誰,在潛意識中都會認(rèn)為高價格帶來高質(zhì)量,物美價廉只是一種消費(fèi)的奢想,無論是奔馳還是寶馬,跟奇瑞、吉利就是不一樣。
何為為低價?何為高價?低價就是同質(zhì)化價格,高價就是差異化區(qū)隔。如果蘋果生產(chǎn)銷售幾百元的手機(jī)包,相信與市場其他手機(jī)就沒有太大區(qū)別;如果法拉利也生產(chǎn)幾萬元的汽車,相信也跟夏利一樣,這時,你還會買法拉利、蘋果嗎?顯然不會!他們不僅通過高價策略取得了成功,同時為企業(yè)也帶來了源源不斷的利潤。
3.遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)做價值戰(zhàn)
價值營銷中,整個企業(yè)經(jīng)營要遠(yuǎn)離價格戰(zhàn),全心全意打好價值戰(zhàn),價格戰(zhàn)不僅會削弱企業(yè)利潤,還會削弱品牌。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢因為真正購買高端或者是高利潤產(chǎn)品的顧客,根本不在乎你打折,價格并不是影響其選擇是否購買的核心要素。一旦你打折,顧客反而起逆反心里,引發(fā)不少猜疑,如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是款式問題等等。
今天的中國消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi),大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段。購買高價產(chǎn)品、高價品牌是享受型消費(fèi)的典型特征,這也是為什么中國今天會成為全球奢侈消費(fèi)最大國的重要原因。所以對經(jīng)營家用除濕機(jī)品牌的企業(yè)來講,一定要遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)。今這不僅不會削弱企業(yè)經(jīng)營利潤,反而能為品牌不斷注入新生活力。