視點(diǎn):加濕機(jī)廠家營(yíng)銷有效性品質(zhì)差異是關(guān)鍵
營(yíng)銷方案與推廣活動(dòng)是否有效,我們都會(huì)拿很多指標(biāo)和研究來(lái)評(píng)價(jià)。加濕機(jī)產(chǎn)品有明顯的銷售淡旺季,旺季做銷量,淡季做市場(chǎng),很多廠家也在這么做,但是如何把握其中的火候,是其影響銷量提升的核心因素。
實(shí)際上,加濕機(jī)廠家市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗雖受到多方面因素的影響,卻有規(guī)律可循:
1、方案的設(shè)計(jì)是否是一個(gè)多贏的方案?
加濕機(jī)廠家在制定營(yíng)銷方案和計(jì)劃的時(shí)候,往往考慮的是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),并為此制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)推廣方案,而在這一過(guò)程中,就會(huì)牽涉到和供應(yīng)商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益關(guān)系,有的時(shí)候,如果僅僅考慮自身的利益,而忽略了其他利益相關(guān)群體的利益,哪怕這個(gè)方案再完美,為廠家短期內(nèi)帶來(lái)再大的銷售額與市場(chǎng)份額,也是十分危險(xiǎn)。
2、推出的產(chǎn)品是否經(jīng)得起科學(xué)的實(shí)證分析與人性的分析
那些暢銷、長(zhǎng)銷、旺銷的產(chǎn)品都是那么的簡(jiǎn)單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發(fā)成本和推廣費(fèi)用,卻沒(méi)有任何起色。 實(shí)際上,市場(chǎng)的有時(shí)候不是為了推出新的產(chǎn)品,而是讓老的產(chǎn)品讓消費(fèi)者感覺(jué)更加完美或經(jīng)典不可替代,賦予老產(chǎn)品新的內(nèi)涵和定位。
3、推出的方案是否符合市場(chǎng)規(guī)律和需求
推出的方案是否符合市場(chǎng)規(guī)律和需求,是非常重要的,有的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,外觀獨(dú)特卻不能打開(kāi)市場(chǎng),有的營(yíng)銷活動(dòng)看似非常到位,卻不能帶來(lái)市場(chǎng)的響應(yīng),關(guān)鍵在于要把握市場(chǎng)的規(guī)律。安詩(shī)曼加濕機(jī)為何現(xiàn)在銷量開(kāi)始逐漸大幅度攀升,一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)的把握,近幾年,低碳環(huán)保,節(jié)能降耗成為熱門話題,消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品日趨理性,都是促成這一市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。
4、推出的活動(dòng)是否能和競(jìng)品形成顯著差異
指定的方案是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行明顯的區(qū)隔,也是判斷是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)之一,同樣做促銷,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做的方法及其雷同,可能不是降價(jià)優(yōu)惠,就是買贈(zèng)特賣,在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局中,能能相互損耗,無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此如何體現(xiàn)差異化,是降低營(yíng)銷費(fèi)用,提高銷量的關(guān)鍵因素。
5、推出的方案是否具有天時(shí)、地理、人和的因素
做好營(yíng)銷,把握天時(shí)、地理、人和的因素,在重要的時(shí)段,重要的地點(diǎn)和渠道,集中優(yōu)勢(shì)資源對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群開(kāi)展大規(guī)模的市場(chǎng)動(dòng)作,效果是非常顯著的。
簡(jiǎn)而言之,提高營(yíng)銷方案和推廣活動(dòng)的有效性,是每個(gè)加濕機(jī)廠家面臨需要解決的難題,掌握以上五大規(guī)律,結(jié)合廠家自身的資源和能借助的外部關(guān)系,將能量化的東西科學(xué)化,將科學(xué)的東西形象生動(dòng)化,將生動(dòng)的事務(wù)系統(tǒng)化,系統(tǒng)化的東西立體化,打出組合和整體優(yōu)勢(shì),就一定會(huì)讓銷量有一次大變化。