家用除濕機要適應(yīng)消費變天
家用除濕機要適應(yīng)消費變天:現(xiàn)在的年輕消費者的消費觀念變化很快,不管是白電還是黑電,一天一個樣,小家電也是如此。出現(xiàn)這樣的情況是家電消費的習(xí)慣、意識和需求發(fā)生了變化。在家電廠商的共同作用和引導(dǎo)下,主力消費群體對于家電選購的標準、尺度,以及習(xí)慣變得越來越復(fù)雜,也可以說越來越挑剔。
為了應(yīng)付消費者越來越挑剔的胃口,各大家電廠商是絞盡腦汁,想了各種方法來吸引消費者的眼光,讓消費者掏小錢錢購買它們的產(chǎn)品。于是,從淘寶雙十一、雙十二開始,京東的618、蘇寧的818,以及海爾品牌日、美的品牌日、海信品牌日、格力品牌日,各種吸引消費者眼光的活動是不斷出現(xiàn),目的就是以新的打法、新的節(jié)奏,迎合多變的消費需求。
雖然這些促銷活動從內(nèi)容和形式,或者數(shù)量上和以前相比,都已經(jīng)豐富很多。但是,由于這些年輕消費者的需求不僅僅是多變,而且變得精準,層次明確,所以在某種程度上,各種促銷活動還是不能適應(yīng)年輕消費者多變的要求,還有不少的距離和差異,所以促銷活動除了產(chǎn)品種類豐富之外,還要追求產(chǎn)品質(zhì)量,還有產(chǎn)品的性能和功能。
更何況,這些活動還存在不少的缺點呢,首先就是手段粗放,沒有差異化分層,一股腦的宣傳的后果就是消費者分不清層次,也就是定位不準。其次內(nèi)容單薄,這些廠商一搞促銷活動,除了減價,就沒有其他的促銷內(nèi)容。再次,就是頻繁的促銷活動,導(dǎo)致消費者審美疲勞,都是相差無幾的產(chǎn)品,高質(zhì)量的產(chǎn)品很少,給人的感覺就是,這些企業(yè)在利用活動清理庫存。
和家電促銷活動一樣,家用除濕機的銷售也要考慮到這個問題。現(xiàn)在國內(nèi)的消費者都是認識家用除濕機不久,85后和90后是主要的消費者,他們的消費消費觀念改變很快,今天是這樣,明天就會改變,所以如何吸引他們的眼球,就成為除濕機營銷人員需要做的事情,需要主動出擊,絕對不能跟以前那樣,坐著不動,讓消費者上門,這樣的營銷觀念需要改變。在跟消費者的較量中,我們要占據(jù)主動權(quán)。