解讀:電子商務(wù)時(shí)代,加濕機(jī)企業(yè)如何低成本推廣
現(xiàn)在電子商務(wù)搞得如火如荼,實(shí)際上電子商務(wù)推廣低成本有其秘密所在。從兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)說(shuō)加濕機(jī)企業(yè)電子商務(wù)推廣實(shí)際上成本并不是很高。
第一:傳統(tǒng)媒體的低折扣:在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候,傳統(tǒng)媒體還有一些地位,但仍然是有大的折扣,例如一線媒體從代理拿到全年的投放,至少會(huì)給你在刊例價(jià)上打5~6折,二線媒體打3~4折,三線打2~3折。打完折之后還會(huì)有大量的贈(zèng)送,A常見(jiàn)的是軟文(也就是媒體上的新聞報(bào)道)。
對(duì)于大的廣告主來(lái)說(shuō),由于長(zhǎng)年投放,可以獲得更大的折扣和贈(zèng)送。特別是對(duì)于有些傳統(tǒng)媒體還擁有線上網(wǎng)站,這種投放的面就更廣。對(duì)于小的企業(yè)來(lái)說(shuō),獲得好位置相對(duì)較難,而對(duì)于大的企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅容易獲得好位置,還容易獲得更多不好的位置的贈(zèng)送。
所以電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的,需要有專門的媒介部門,職能包括媒介計(jì)劃和媒介購(gòu)買,這些部門除了精通網(wǎng)絡(luò)媒體的人之外,就是精通傳統(tǒng)媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源,那么找到這樣的人來(lái)進(jìn)行媒介計(jì)劃和購(gòu)買,獲得更大的折扣和更多的贈(zèng)送不是太難,從這個(gè)角度來(lái)看,電子商務(wù)在傳統(tǒng)媒體的成本是不高的。
第二:網(wǎng)絡(luò)媒體的主動(dòng)投放。網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是非主流,投放的廣告主仍然有限,預(yù)算也有限,而原則上來(lái)說(shuō)網(wǎng)站可以無(wú)限拓展廣告位,所以許多廣告位是空著的),那么與其空著,不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。特殊時(shí)期:如金融危機(jī),當(dāng)時(shí)網(wǎng)易很多廣告位沒(méi)有廣告主投放,這個(gè)時(shí)候收入銳減,投放成本變得相當(dāng)?shù)颓矣懈犊钪芷凇_@樣的特殊時(shí)期幾乎每隔兩三年就會(huì)有一次。
加濕機(jī)企業(yè)要在初期建立一定的品牌知名度,同時(shí)做好后續(xù)廣告的軟文口碑傳播,那么在這之后,廣告投放成本會(huì)持續(xù)走低,并且許多的長(zhǎng)尾中小網(wǎng)站和前面提到的大站情況都將免費(fèi)進(jìn)行CPS廣告投放,中后期,隨著廣告爆光量就越來(lái)越高,包括許多中小聯(lián)盟都會(huì)主動(dòng)向旗下的網(wǎng)站主免費(fèi)推薦這些企業(yè),這也是為什么VC很看重網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的原因,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高的電商企業(yè),證明這個(gè)電商企業(yè)在網(wǎng)站主中的主動(dòng)投放比例越高,未來(lái)要付出的推廣成本也越低,投進(jìn)來(lái)的錢可以花在其它更需要的地方。
作為新的電子商務(wù)企業(yè),加濕機(jī)企業(yè)需要做的一是找準(zhǔn)定位,二是強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率和提高口碑傳播,做好這些內(nèi)功才是真正獲得持續(xù)發(fā)展的根本所在,不僅僅是有大把大把的錢燒到廣告里就能夠成功,燒錢也是有道道的,這些道道如果你不清楚就貿(mào)然去做,你也獲得不能真正想要的收益。