分析:歲末新春,加濕器產(chǎn)品如何運作團購渠道
2010年的A場雪美麗杭州交出精彩答卷。當商業(yè)街上圣誕樹的霓虹燈開始呈現(xiàn)“燎原之勢”時,一場彌漫著喜慶浪漫氣氛的促銷大戰(zhàn)也就拉開了帷幕。團購直銷,作為一種獨特的銷售渠道,正發(fā)揮著無可替代的作用。尤其在今年,企業(yè)和消費者對“團購”一詞的理解也愈加深刻。歲末新春之際,加濕器產(chǎn)品如何運作好團購渠道,為10年劃上圓滿句號。
加濕器產(chǎn)品進行團購渠道運作,不僅要讓你的核心消費者認可你的產(chǎn)品,更需要通過持續(xù)、細致的工作讓他們高度忠誠于你的品牌,以形成持續(xù)的消費粘性。做好售前溝通與服務(wù),是團購進行中的首要重點工作。及時準確地把握團購客戶的需求,對后續(xù)工作的開展影響巨大。
你需要用心區(qū)分團購消費行為實施人到底是想要物美價廉還是高質(zhì)高價。做團購和核心消費者公關(guān)要充分整合各方資源,考慮各種“利益”,如團購產(chǎn)品的特色優(yōu)勢、價扣優(yōu)惠、你的跟進服務(wù)等等??傊盐兆F購客戶的利益與誘因,讓他對你的產(chǎn)品和服務(wù)認同,才是產(chǎn)品團購業(yè)績提升的方法。
團購直銷的運作需要更加靈活的策略,這些策略集中體現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、促銷三個層面。產(chǎn)品是品牌存在的基礎(chǔ),也是影響團購客戶決策的根本要素。在團購渠道的運作中,客戶的需求在很大程度上決定了產(chǎn)品的定位,而產(chǎn)品的定位則必須契合公司的整體產(chǎn)品線規(guī)劃。企業(yè)可在大流通產(chǎn)品之外開發(fā)新的品類或品項,或者在包裝、外形上稍作改變。既可以避免其他渠道沖突也能彰顯獨特品牌氣質(zhì)。
由于每一年每一個季度的團購政策都不是固定的,團購直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協(xié)調(diào),團購直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協(xié)調(diào),團購價格策略一定要參考競爭對手與經(jīng)銷商、終端的市場情報。團購價格的設(shè)定最好經(jīng)過公司財務(wù)部門的審核。
團購價格一定要具有彈性,不同數(shù)額、不同層級、不同環(huán)節(jié)的團購,應(yīng)該留有足夠的靈活性。促銷策略不宜以返利現(xiàn)金或直接折價的形式來體現(xiàn),建議采取捆綁不同類知名產(chǎn)品的方式,來進行團購促銷,比如,訂購安詩曼加濕器,送果汁飲料等。用促銷品去魅惑團購客戶,有時是一種較為直接和有效的方法。
加濕器團購營銷絕對不只是小打小鬧就算了,真正成功的團購營銷是著眼于所有銷售區(qū)域的大團購、大營銷。只有系統(tǒng)、嚴謹?shù)刂贫▓F購政策,才能用堅固的細密的大網(wǎng)捕捉到大魚。