分析:除濕機經(jīng)銷商 如何成功轉型為品牌廠商
中國除濕機市場從產(chǎn)品缺乏到全面過剩,從產(chǎn)品競爭到品牌競爭,從要素營銷到系統(tǒng)整合,競爭全面升級,決定勝負的不是單純的市場運作,而是戰(zhàn)略思路、資本實力的全面競爭!在這種環(huán)境下,經(jīng)銷商運營能力的不足就暴露無遺,存在較多的誤區(qū)。
曾經(jīng)一度,除濕機經(jīng)銷商的熱點話題就只有一個:自己做牌子了么?在經(jīng)銷商的眼中,要是沒有自己的品牌,好像成了一件落伍的事情,于是,家家做牌子,個個當主人。中國除濕機進入了“品牌繁榮期”。
擁有一個強大的品牌當然很爽,但是有個核心問題:品牌是干啥的。問題是你一定要明白:品牌是提高經(jīng)營能力的重要工具之一而已,不是企業(yè)經(jīng)營的全部,更不是唯一!所以,品牌決不能成為你的經(jīng)營目標。贏利,并且是持續(xù)的贏利才是經(jīng)銷商唯一的經(jīng)營目標,否則,過于看重品牌,你就很可能變成品牌的奴隸,永遠不能成為它的主人。
中國已進入品牌創(chuàng)立從制造商領域向經(jīng)銷商、服務商領域延伸的新階段,最出色的經(jīng)銷商將是擁有自己強勢品牌的經(jīng)銷商,這是大勢所趨。于是乎,自信心倍增。既然自己有資金,有網(wǎng)絡,為何還要受制于廠家,受到上游的盤剝?不如自己做產(chǎn)品,做品牌。
但現(xiàn)實是幾年下來,有的經(jīng)銷商依靠自有產(chǎn)品和品牌迅速發(fā)展,成功轉型為品牌廠商。而更多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自建品牌市場操作難度越來越大,反而遠不如品牌代理做得穩(wěn)健,貼牌商不及代理商賺錢。緣何如此?經(jīng)銷商到底要不要自己做品牌呢?
所以,除濕機經(jīng)銷商建立自有品牌時,一定要確立兩點基本原則,一是這個品牌就是個工具,應是為了促進銷售而建品牌,決不能為了品牌而建品牌。二是對品牌建設的投入應該保持高度理性,不能光想著一口氣扔一大筆錢進去,塑造出一個強大的品牌來,再靠這個強大的品牌帶動銷售,從而產(chǎn)生利潤,這是不現(xiàn)實的。
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